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为什么我选择的不是我想要的?

时间:2018-08-23 14:10 点击:

01  在选择面前,你是哪种人?
 
完美主义者:
为了买一件衣服,对比了销量前100的商品,分析款式、材质、性价比........想要找出最好的选择,然而最后......头脑炸裂,无从下手........
 
选择拖延症:
以为只要不选择就不会苦恼,于是把喜欢的十多件羽绒服加入购物车,却迟迟无法下定决心购买哪一件。
结果一个月过去了,打开购物车发现,购物车的商品都已下架了.......
 
惯性后悔症:
好不容易看到了喜欢的羽绒服,很快就下单,然后,发现有更好看、性价比更高的......
 
于是开始后悔,早知道就买这件了......
我们陷入了迷茫:
 
那么多的选择,究竟哪一个才是最适合自己的?
世界上真的有完美的选择么?
为什么我选择的不是我想要的?
 
02  是什么在影响着我们的选择?
 
我们一生面临的选择那么多,并且其中有些选择尤为重要(结婚买房买车),但事实上,我们很多选择都是非理性的。
 
要知道如何做出更合适的选择,我们可能需要先了解:我们的选择,会受到什么因素的影响?
“原价1999,现价1299,买!”
 
选择陷阱1:知觉对比原理
 
假设有人走进一家时尚男装店,说自己想买三件套的西服和一件毛衣。
 
如果你是售货员,你该先给他看哪样东西,好让他花最多的钱呢?
服装店指导销售人员,要先给顾客看贵的东西。
因为一旦人们买了更贵的西服,就会发现再贵的毛衣,也显得不那么贵了。
人们对一个事物的判断,往往是建立在和其他事物的比较之上的。
 
选择陷阱2:损失厌恶
有一个抛硬币的实验,如果抛硬币是正面,就可以拿到200美元,是反面就会一无所获。
你愿意直接拿100美元走人,还是选择抛硬币?
 
而实验结果是,大多数人都选择稳拿100美元。
人们对损失的厌恶,远远比对获得的喜欢更大。
 
当你弄丢了100元,你会很懊悔,心情低落,但如果你捡到100元,并不会抵消你的失落。
你需要捡到更多钱,才能抵消你丢了100元的低落。
 
如果你很不喜欢目前的工作,这时候有一份新工作的机会,你会选择放弃目前的工作么?
我想大多数人都不会。
因为快到年终,如果现在辞掉工作,就会损失2个月的年终奖。
所以很多人宁愿放弃新的工作,放弃可能得到的更好的发展,也不想损失稳稳当当的年终奖。
但,究竟哪个更有价值呢?
“选择越多,越不知道该怎么选”
 
选择陷阱3:选择数量
选择的数量真的是越多越好吗?
研究者曾做过一个实验:
在超市的品尝摊前放各种不同口味的果酱给消费者免费品尝。
他们发现在有24种口味品尝摊前尝过的顾客,往往会查看各种不同的果酱,还会与周围的人讨论各种口味的优点,
 
然而........大部分人什么都不购买就走了。
而与之相反的是,来到只有6种不同口味品尝摊的顾客,好像知道哪种口味更适合自己一样,很快就拿起一品果酱结账。
在与大量的选择(20-30个)相比,当选择的数量在4-6个时,人们更容易做出选择。
也许你会发现一个现象,当你打算买一件衣服时,如果你去附近的商场逛街,花1-2个小时就能买到自己喜欢的。
但如果你在淘宝上购买,
 
你会发现,从你打算买衣服开始到卖买完衣服,期间用于逛淘宝、比较商品、做出决策的时间可能持续半个多月。
也就是说,并不是选择越多越好。
有限的选择也许比大量的选择更容易让人做出决定,也更容易让人感到满意。
 
“当一样东西变得稀缺时,我会更想要它”
 
选择陷阱4:稀缺效应
每当听到“这是最后一件了”、“这是我们最后一天折扣了”时,是不是心头一动,想要乖乖掏出钱包?
这是稀缺效应在发挥作用。
每当有东西获取起来比以前更困难,我们拥有它的自由受了限制,我们就越发地想要得到它。
稀缺效应也同样可以应用在感情上。
有人对科罗拉多的140对青少年情侣作了研究,他们发现:
尽管家长干涉会令感情关系出现某些问题——如一方以更挑剔的眼光看待另一个方,但干涉的同时也让情侣双方觉得彼此更加相爱,更想结婚了。
在研究过程中,随着父母的干涉越来越多,爱的体验也越来越强。
然而当干涉减少的时候,浪漫的感觉也慢慢冷却。
而这就是所谓的罗密欧朱丽叶效应。
有的时候,人们“想要”的感觉,并不是因为内心真的想要,而是落入了稀缺的圈套。
“道理我都懂,偏偏做不到”
 
选择陷阱5:自动系统和反射系统
棉花糖研究是20世纪60年代末沃尔特·米歇尔开展的一个项目:
4岁的小男孩被带入一个桌上堆满了各种美味零食的房间,还有小男孩最喜欢的棉花糖。
实验人员告诉小男孩:“现在我必须去另外一个房间办一件很重要的事情。
你可以现在就吃1块棉花糖,但如果你等我回来,就可以吃2块。”
孩子为抵制诱惑所做的各种努力并没有持续多长时间,
平均坚持3分钟就放弃了。
然而就在这3分钟里,孩子经历了巨大的思想斗争:
是选择即刻获得自己所想要的,还是为更好的结果而坚持下去?
人的大脑往往有两种系统并行,一种是自动系统,它能下意识地、轻松地运行。
这一系统分析感官信息,并使人类迅速产生相应的感知,并采取行动。
譬如饿了就要吃饭,困了睡觉,都是自动系统的反应。
一种是反射系统,以逻辑和理性分析,不限于直接经验,使得我们可以分析抽象的想法、思考未来、选择。
大部分人都知道早睡对身体好,不要在睡前看手机更容易入眠,自己做饭比叫外卖健康,下班回去看书提升自己比追剧对自己未来的发展更好.......
然而,我们更容易选择那些,短时间可以获得方便和快乐的事情。
结果,我们都和想要吃棉花糖的小男孩一样,屈服于诱惑,
 
选择短期的快乐,吃完后又开始懊悔,责备自己贪图一时享乐。
 
03  如何做出“完美”的选择?
 
每个人每天有意无意间要面临70个选择。
 
小到中午点哪家的外卖,大到毕业去哪个城市工作,
 
人生就像由几百万个选择组成的测试题,每个选择都会带你去到不同的答案,甚至人生。
那要如何才能做出一个“完美”的选择呢?
问问专业的人,善用推荐
 
如果选择太多,自己不知道怎么选,不妨询问他人的建议。
和“后悔”和解,训练下行反事实思维
对于那些惯性后悔的人来说,不管做什么选择都会后悔。
 
而下行反事实思维指的是,假设如果一些关键的生活事件没有发生,我们的生活会变得更糟。
当你做了一个选择后,不妨转变自己的思维:
 
自己做的选择是最好的,不选这个的话,反而更糟。
建立标准,做一个满足者
找找在这个选择中,你最关心的核心要素,建立自己的标准。
一旦找到符合自己标准的事物就收手,而不去想还有更好的在后面。
 
学会接受“够好的”,而不去追求“最好的”。
把精力集中在重要决策上
《自控力》中曾提到过,自控力就像肌肉一样有极限。
 
它被使用之后渐渐疲惫。
如果你不让肌肉休息,你就会完全失去力量,就像运动员把自己逼到精疲力尽一样。
人在下班回家以后,往往自控力降到了最低值,
 
这个时候,往往没有多余的自控力去抵制诱惑:追剧、吃夜宵等。
因此,把精力留给重要的决策,
选择无处不在,而你做了什么样的选择,你就会拥有什么样的人生。
学会做好选择,是一项我们必修的艺术,
 
它将帮我们在无数分叉口中,走出一条更好的路。
 
 附: 蔡建红老师简介:  全国优秀心理咨询师,江西爸妈在线心身健康咨询中心主任,江西省心理卫生协会理事,江西省青少年发展基金会特聘心理专家,心理教练讲师,心灵导师,灵触催眠督导,深层沟通师,灵气疗愈师,大学副教授,律师,海外留学人员,法学学士、心理学硕士、信息技术硕士;广东卫视《你会怎么做?》心理专家,江西卫视《金牌调解》心理观察员,江西教育电视台《成长对话》成长导师,南昌电视台《属我最强——全城选美》心理导师,南昌电视台《亦楠脱口秀》嘉宾,《江南都市报》《东方女报》《晨报》等多家平面媒体专访、采访的心理专家。
     蔡建红老师热爱心理服务工作,是一名资深的心理咨询师,能量疗愈师。经过多年的实践探索,形成了独特的工作方式——整合式的心理咨询与灵触催眠的高度融合。她的心理服务,收效明显,见效快,很多心理疑难杂症、无名身体病痛都有很好的效果。她特别擅长各类成瘾行为、精神分裂症、神经症、各种心身疾病等患者及亚健康状况、失眠等人群的心理辅导,亲子关系、情感关系、青少年心理的调适及中高考快速提分心理辅导。
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